别把自己当人

阅读数:1283 发布时间:2014-12-30 19:10:20

作者:秀野堂主 标签:

2007年,在扬州玩,帮同学看电脑店,混日子,也常在寺庙里混。 现在再看自己写下的东西,还是有新的感受。这么些年来,我哪里变了,哪里没有变,看得清清楚楚。 --2014年12月记

生活不能总是平平淡淡的过下去,人,总得奔个什么。我决定闯闯,再次闯闯。毕竟失败过了,毕竟年纪也不小了,再次闯事业,就多了一份谨慎与小心,少了一份以前的勇敢与狂热,对未来的日子,也有了明确的期望。
再入生意场,是一种熟悉与不熟悉的茫然。商品是熟悉的,人是陌生的;专业是熟悉的,行业是陌生的;生意是熟悉的,手法是陌生的。经观察,发现我以前做事的方法与技巧,实在与真正的生意人相差太远。
总结最近的做事成败案例,总结向别人学习的经验,总结一直以来观察与思考的心得,得出一个结论:别把别人当人,也别把自己当人。
人,总是贱的,你告诉他真话,他不信,你说假话,他也不信。半真半假,真真假假,表演到位,表情真实,他就出钱买你的货了。我做的是零售行业,就卖电脑的。向客人推销电脑,配件,反正把东西卖给别人,就行。同样是卖东西,为什么有的人越来越赚钱,有的人越来越亏损,为什么?这是一个问题。常常有人向我抱怨,“现在机会不多了,我要是早几年前就干这行,那肯定是火的不得了,成就大的不得了”一开始,我总是善意的告诉别人,其实,换作你,同样的机会,同样的时间,同样的地点,你不一定能成功。为什么?因为你不是那个现在取得成功的人,你不是他,他也不是你。可是,人们常常听不进去。常常还是自我抱怨,自我哀恋。于是,我不再多说,只是点点头,然后微笑着听完。生意上的机会,并不是谁都能抓住的,哪怕是外在条件全部满足。因为决定事物的走向的,不光光是外因,还有内因。那个内因,就是你自己。
前阵子与一群软件行业的新人们喝茶聊天,他们也抱怨,客户不懂专业,不懂知识,不懂理念,甚至中间有人索要回扣,酒饭,等等...他们义愤填膺,言辞激烈。我微笑着看着他们,仿佛看到了3年前的我。那时的我,只有一个信念,要为中国,全世界的信息化事业作出积极的贡献,要引导人们走向正确的,理性的信息化消费。指点江山,激扬文字,真真正正的愤青。于是,我喝了口茶,润润嗓子,说了一句我的理论:“小伙子,在生意场上,别把自己当人。”他们愣住了,我继续说道“生意场上,与其是卖东西给客户,不如说是卖自己给客户,你要把姿态放低,别认为自己总是对的,适当的装着不懂,或者认真的向你的客户请教一些问题,真诚的聆听他们的话语,他们是人,他们需要表达自己。同时,遇上那些需要回扣的,酒饭的,甚至要嫖娼玩小姐的,也不要看不起人家,毕竟,人家这是兴趣,也是一种爱好,他们也是给别人创造生意与机会的。应该顺势而为。陪客户找找小姐,不是什么大事。既然在生意场上,就彻头彻尾的做个商人,别把自己看得太清高,做事情要专心,做一个生意人,那就一定要做个彻底的生意人。如果你认为你的客户是禽兽,那你也必须变成禽兽,不然,你跟禽兽讲人的话,它是听不懂的。你必须会72变。这是道行,需要修炼。有的人,天生就会,有的人,永远不会。如果你想做生意,我有一个秘诀,是我失败后悟出的心得,也是最近尝到好处后,得出的结论,那就是:真的别把人当人。从动物的角度去看人,总能最快最方便的解决问题。”
语毕,小伙子们个个站起,热烈鼓掌,兴奋的很。其中一个说“闻所未闻,先生乃高人也!以后多教教我们。”言词恳切,眼神专一。我哑然一笑,说“既然你们收获这么大,那就先把今天晚上的茶钱付掉吧。也算是你们付的学费。”扑通......我看见一桌的人都趴在桌子上,眼镜掉了一地,碎了......我冷冷一笑,其实,我的心,碎的比镜片更利害。

谨以此文,纪念我这些日子以来,被我接连不断的忽悠过的客户,无论男女,无论老少,我实在是个一个满嘴假话,童叟都欺,价格不实,新旧不分,以次充好的纯粹商人。别把我当人,谢谢!



相关文章推荐: