城市合伙人应该如何开拓市场

阅读数:482 发布时间:2017-04-25 08:50:20

作者:gsh 标签:
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我们总结了一下城市合伙人在面临一个城市的市场开拓时的经验。

1,有团队的。
    我们的城市合伙中,有些是有自己的团队的。他们成群出动,组织力很强。每天都能开拓好几家店在试用。这样的情况,我们不再多说,我们认为他们做的不错。

2,没有团队的。(个人)
   我们的城市合伙中,有很多是个人。个人就会几个问题。
 - 没有精力一家一家去跑。
 - 有精力跑,但是总是被各种原因拒绝。
 - 连老板都见不到。

我们有几个情况需要跟大家说明:

1,一定要树立榜样。
 例如:免费给一个商家使用。
 前提:商家的客流量要大。老板要前卫积极。有开拓精神。
 注意事项:
  - 一定要手把手的帮这个店家做好所有的事。(桌上二维码打印、收款二维码打印)
  - 告知店家,我们是微信支付服务商,走微信支付,会有不定期的活动。例如:微信支付日,星火计划,你吃我免等等,共有6大类支付奖励活动。
 - 根据情况告诉老板开外卖,我们外卖不吃流水,只是要求比饿了么便宜些,哪怕便宜5毛钱也行。
 - 一定要告诉老板,优惠券的具体用法。
 - 一定要坐堂。让客人使用的时候,分享优惠券。
 - 一定要告诉客人,优惠券是可以打折的。在一个星期内,如果有100个客人发出了优惠券。就一定会有人回来用优惠券买单。这时候,我们就可以撤了。如果没有人用优惠券来买单,说明我们的介绍还是不够。还不能撤。

2,一定要送得出去,收得回来。
 我们不排除在某些特殊情况下,强力支持城市合伙人,帮助城市合伙一起树立一个城市的标杆店。
 但是,在这个店生意上来后, 你所有送出去的东西,都应该有能力,有权力可以收回来。所以,一定要记得签协议,保留自己随时收回的权力。

3,借助那些被饿了么、美团排挤的跑腿人员的力量。
 在饿了么,美团兴起后,有很多人是被排挤的。原因有很多。有些人就是喜欢自由,不想受到美团,饿了么的约束。有些人本身就是宁为鸡头,不为牛后。所以,就造成了中国有一大批这样的人。
 现在,我们每一个城市合伙人,最好能找到这些人。然后让他们帮助我们去推广。把送外卖的权利交给他。城市合伙人负责管理与监督,抽外卖配送费的成。(记住:抽外卖人员成的时候,一定要温柔,不建议超过6%)

4,建议一开始要找学校周边,年轻人集中的区域。
 在年轻人集中的区域,会有一种很积极的生态存在,开饭店的老板也会心态积极,青春一些。因此,去这样的地方找就对了。
我们有一些口诀:
有大学就找大学
没有大学找职校

学校没有就找咖啡馆
没有咖啡馆就找火锅店
没有火锅店就找烧烤店

麻辣香锅、串串香,都是一帮好资源。

全部没有就走人,这个城市完蛋了。没有年轻人。。。

近期,我们会在北京展览馆附近的饭店开拓一个标杆店,由北京城市合伙人进行跟踪。这个点选的很对。因为去开会的人很多,全国各地都有,这样的点,我们会大力支持!

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