转眼到了6月，从我发出呼号，拼死一搏的努力，到现在...

似乎已经进入了炎夏了。刚开始的时候，还是冬天。冬去，春来，夏至，我们开始展望着秋天的收获。

5月至6月，是目前为止，我们发展的最激荡的一个月。最高峰时，用户呼呼的进来，数据每日翻翻。但是最转眼，我们最自豪的最信任的合伙人出现问题。因为他的突然不告而别，导致我们的一个城市的人吃外卖出现问题。

5月中旬时，我们去了杭州，到了天使湾见了著名投资人庞小伟。他是一个有诗意有情怀的人。讲话温和而有礼，讨论问题时，经验丰富，分析逻辑严密。当时，他提了很多问题，其中就有我们的合伙人出事如何应对的情况。我当时觉得他说的全是废话和无意义的猜想。有谁会把自己辛辛苦苦的事业扔下来，保证金扔下来，就突然跑路？

结果是：从杭州回来不到一周。这样的事情就发生了。

发生时，我的第一反应是打电话确认真实性。结果联系不上了。然后我立即打遍了所有人的电话，那个时候，是晚上8点。我厚着脸皮跟商家谈，让他们与我合作，商家没空。我厚着脸皮给跟他妈妈打电话，跟他弟弟打电话，跟他朋友打电话，都没有人合作。

而最终，我联系到最后一个配送员，在合伙人眼中的不靠谱的小伙子，成了我的救命稻草。我在简单了解了他的背景后，立即告诉他：你现在就是我的城市合伙人，我给你一个机会，你来试试。

对方同意了。然后，开始继续。业务可持续性受了到冲击，但是，总算连上了。这时候，已经是晚上22点。

然后，我开始暴怒！不停的骂娘，骂脏话。那种压抑在心头的愤怒，不解，困惑，一瞬间开始充斥着我的脑海。就想拿刀剁了他个狗日的。

晚上一个人在外面思考：温莎公爵为了美人连江山都可以丢，我的城市合伙人为了老婆放下一切，也是可以理解的。

坏事总是一件接着一件，第三天，商家开始互相串气，担心我们的业务是不是可以持续。这个城市的订单大量减少。。。我们团队是惊忧交错。而新接手的临时城市合伙人在这个时候做了一个极为错误的操作：他把80%的店给关了。理由是：他要和商家重新谈，要重振雄风！！

我们整个团队都要暴走了！咋想的？先把人店关了，不让人做生意，再和人谈合作？这种先捅人一刀，再谈生意的事情，谁会同意？这种盛气凌人的做派，不是生意人应该有的啊。。。市场部门一冲动，立即中止了临时城市合伙人的资格。结果，我们这样做又激怒了这个当兵出身的小伙子。

唉哟卧槽。。。我又是焦头烂额。

经过互相指责后，市场人员搞不定这件事了，我又从代码与产品中抽出来，跟小伙子敲定了合作的规则，然后，继续合作。

我觉得这个小伙子人是好的，思路是有的，就是年轻了点。没事，反正那是一个我们差点决定抛弃的市场，那就让他再折腾一下吧。

我们都犯过错，只要有决心改，有想法，出于善的目的，总是可以想想办法的。

好了，这么说吧：这10多天，我们在那个城市的数据下跌了一半，而现在终于算是稳定了，商家也在怀疑中渐渐的接纳了我们，毕竟每天都有单子，还不像美团饿了么吃他的流水，他的骨子里是无法拒绝我们诱惑的。

通过这件事，我开始反思我们的合伙人制度。

于是我在深夜给所有的合伙人发出了一个通知：通报了我们现有情况。并表示：我很愤怒。我决定严格执行制度，抛弃了那些不能忠实于自己的诺言的合伙人。

我们一开始认为：有些人是摇摆不定的，我们要争取这样的人。 现在看来，这是完全错误的。

在创业的时候，在初期，没有坚定的信念，就应该立即毫不犹豫的剔除出去。

与我们合作的人，必须是从内心深处，从思想上，和我们真正的一致。而不是因为看到他的市场前景。

在我们关闭了一些人的资格后，他们立即就感受到了，登不上我们的管理后台了。

然后就又来保证说是可以做到如何如何。。。我们已经不信了。

一个人能在你面前连续说三次大话的，基本上，这个人就可以滚蛋了。永远都不要信。哪怕他后来表现的再如何可靠，也不要信。无论是事业还是感情，坚决放弃这样的人。相信我。我是过来人。

幸好，其它城市的合伙人还在稳定的推进。

仔细回想，这种教训来的正是好时候！

在我们不够大的时候，来这样一次训练，让我们的团队，我们的制度，我们的市场，都经历了一次考试，我们勉强及格。

现在，我又写下这一段故事。

我一点都不介意暴露我们的问题。尤其是现在我们占领的城市还不够多。暴露的问题越多，其实越是好事。大好事！

在数据猛烈增长的时候，我们的自我感觉都过于好了。

尤其是觉得估值几千万，还有人来谈，说明我们是有希望的。

现在看来，人家来和我谈，是因为他们不想错过任何投资机会。

而跟他们的交流，经过我们多次复盘后，我们的收获也极大。

我意识到所有的餐饮软件和行业，都犯了一个巨大的错误。

这个错误在于，他们过份强调了回报率。而我是不在意回报率的。

他们在用餐饮的思路做餐饮。用配送的思路做配送。

而我不是，点餐汪不是。具体是什么？我现在不能说。

我只能说：我们现在很受商家的欢迎。

因为我的广州城市合伙人拿着一份ppt，在2小时就推了10多家店。

我们真的摸到了市场的门道。

天使湾的投资经理韩一曾经认真的看着我，跟我说：你这是革命。
我说：是的。你终于说出来了。

但是，在天使湾，我们被庞小伟先生给否定了。

没关系，这是好事，一个见过如此多项目的人，都不认可我们，说明我们干的就是前无古人的大业。

用大家看不懂的模式去做，在如今垄断商业模式盛行的今天，必须这样做。在模式上不能形成代差，不能形成绝对的碾压，根本不可能在现在的环境下活下来。即使形成了这样的优势，我们自身还要面对很多很多的问题。

不然，我们靠什么打出一片天地呢？

一个始终粘着我，拉着我要搞小程序的汽配行业的哥们说：兄弟，你不要担心，你的点餐汪基因决定了你死不了。
我笑着说：对！我们生而不朽。

也许，在未来，我们占领了全国的市场份额后，大家会看到这段话。

那时候，大家也应该知道我是用什么理念在做点餐汪了。

最后，引用一句丹阳超力电器的创始人说的话来勉励自己：“好好学，努力做，不走样。”

敬请期待！

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