我与微信小程序“点餐汪”的创业心路之四

阅读数:621 发布时间:2017-06-04 11:15:55

作者:gsh 标签: 点餐汪 城市合伙人 心路 小程序

点餐汪

转眼到了6月,从我发出呼号,拼死一搏的努力,到现在...

似乎已经进入了炎夏了。刚开始的时候,还是冬天。冬去,春来,夏至,我们开始展望着秋天的收获。

5月至6月,是目前为止,我们发展的最激荡的一个月。最高峰时,用户呼呼的进来,数据每日翻翻。但是最转眼,我们最自豪的最信任的合伙人出现问题。因为他的突然不告而别,导致我们的一个城市的人吃外卖出现问题。

5月中旬时,我们去了杭州,到了天使湾见了著名投资人庞小伟。他是一个有诗意有情怀的人。讲话温和而有礼,讨论问题时,经验丰富,分析逻辑严密。当时,他提了很多问题,其中就有我们的合伙人出事如何应对的情况。我当时觉得他说的全是废话和无意义的猜想。有谁会把自己辛辛苦苦的事业扔下来,保证金扔下来,就突然跑路?

结果是:从杭州回来不到一周。这样的事情就发生了。

发生时,我的第一反应是打电话确认真实性。结果联系不上了。然后我立即打遍了所有人的电话,那个时候,是晚上8点。我厚着脸皮跟商家谈,让他们与我合作,商家没空。我厚着脸皮给跟他妈妈打电话,跟他弟弟打电话,跟他朋友打电话,都没有人合作。

而最终,我联系到最后一个配送员,在合伙人眼中的不靠谱的小伙子,成了我的救命稻草。我在简单了解了他的背景后,立即告诉他:你现在就是我的城市合伙人,我给你一个机会,你来试试。

对方同意了。然后,开始继续。业务可持续性受了到冲击,但是,总算连上了。这时候,已经是晚上22点。

然后,我开始暴怒!不停的骂娘,骂脏话。那种压抑在心头的愤怒,不解,困惑,一瞬间开始充斥着我的脑海。就想拿刀剁了他个狗日的。

晚上一个人在外面思考:温莎公爵为了美人连江山都可以丢,我的城市合伙人为了老婆放下一切,也是可以理解的。

坏事总是一件接着一件,第三天,商家开始互相串气,担心我们的业务是不是可以持续。这个城市的订单大量减少。。。我们团队是惊忧交错。而新接手的临时城市合伙人在这个时候做了一个极为错误的操作:他把80%的店给关了。理由是:他要和商家重新谈,要重振雄风!!

我们整个团队都要暴走了!咋想的?先把人店关了,不让人做生意,再和人谈合作?这种先捅人一刀,再谈生意的事情,谁会同意?这种盛气凌人的做派,不是生意人应该有的啊。。。市场部门一冲动,立即中止了临时城市合伙人的资格。结果,我们这样做又激怒了这个当兵出身的小伙子。

唉哟卧槽。。。我又是焦头烂额。

经过互相指责后,市场人员搞不定这件事了,我又从代码与产品中抽出来,跟小伙子敲定了合作的规则,然后,继续合作。

我觉得这个小伙子人是好的,思路是有的,就是年轻了点。没事,反正那是一个我们差点决定抛弃的市场,那就让他再折腾一下吧。

我们都犯过错,只要有决心改,有想法,出于善的目的,总是可以想想办法的。

好了,这么说吧:这10多天,我们在那个城市的数据下跌了一半,而现在终于算是稳定了,商家也在怀疑中渐渐的接纳了我们,毕竟每天都有单子,还不像美团饿了么吃他的流水,他的骨子里是无法拒绝我们诱惑的。

通过这件事,我开始反思我们的合伙人制度。

于是我在深夜给所有的合伙人发出了一个通知:通报了我们现有情况。并表示:我很愤怒。我决定严格执行制度,抛弃了那些不能忠实于自己的诺言的合伙人。

我们一开始认为:有些人是摇摆不定的,我们要争取这样的人。 现在看来,这是完全错误的。

在创业的时候,在初期,没有坚定的信念,就应该立即毫不犹豫的剔除出去。

与我们合作的人,必须是从内心深处,从思想上,和我们真正的一致。而不是因为看到他的市场前景。

在我们关闭了一些人的资格后,他们立即就感受到了,登不上我们的管理后台了。

然后就又来保证说是可以做到如何如何。。。我们已经不信了。

一个人能在你面前连续说三次大话的,基本上,这个人就可以滚蛋了。永远都不要信。哪怕他后来表现的再如何可靠,也不要信。无论是事业还是感情,坚决放弃这样的人。相信我。我是过来人。

幸好,其它城市的合伙人还在稳定的推进。

仔细回想,这种教训来的正是好时候!

在我们不够大的时候,来这样一次训练,让我们的团队,我们的制度,我们的市场,都经历了一次考试,我们勉强及格。

现在,我又写下这一段故事。

我一点都不介意暴露我们的问题。尤其是现在我们占领的城市还不够多。暴露的问题越多,其实越是好事。大好事!

在数据猛烈增长的时候,我们的自我感觉都过于好了。

尤其是觉得估值几千万,还有人来谈,说明我们是有希望的。

现在看来,人家来和我谈,是因为他们不想错过任何投资机会。

而跟他们的交流,经过我们多次复盘后,我们的收获也极大。

我意识到所有的餐饮软件和行业,都犯了一个巨大的错误。

这个错误在于,他们过份强调了回报率。而我是不在意回报率的。

他们在用餐饮的思路做餐饮。用配送的思路做配送。

而我不是,点餐汪不是。具体是什么?我现在不能说。

我只能说:我们现在很受商家的欢迎。

因为我的广州城市合伙人拿着一份ppt,在2小时就推了10多家店。

我们真的摸到了市场的门道。

天使湾的投资经理韩一曾经认真的看着我,跟我说:你这是革命。
我说:是的。你终于说出来了。

但是,在天使湾,我们被庞小伟先生给否定了。

没关系,这是好事,一个见过如此多项目的人,都不认可我们,说明我们干的就是前无古人的大业。

用大家看不懂的模式去做,在如今垄断商业模式盛行的今天,必须这样做。在模式上不能形成代差,不能形成绝对的碾压,根本不可能在现在的环境下活下来。即使形成了这样的优势,我们自身还要面对很多很多的问题。

不然,我们靠什么打出一片天地呢?

一个始终粘着我,拉着我要搞小程序的汽配行业的哥们说:兄弟,你不要担心,你的点餐汪基因决定了你死不了。
我笑着说:对!我们生而不朽。

也许,在未来,我们占领了全国的市场份额后,大家会看到这段话。

那时候,大家也应该知道我是用什么理念在做点餐汪了。

最后,引用一句丹阳超力电器的创始人说的话来勉励自己:“好好学,努力做,不走样。”

敬请期待!

加盟点餐汪,成为餐饮界的人民解放军!

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